□ 張忠德

今年市政府工作報(bào)告明確提出，要“支持發(fā)展即時(shí)零售、社交電商、直播電商、跨境電商等數(shù)字消費(fèi)業(yè)態(tài)，加快培育‘一村一主播、一縣一網(wǎng)紅’”。小小“土特產(chǎn)”，一頭連著廣袤鄉(xiāng)村，一頭連著廣闊市場(chǎng)。尤其是對(duì)陜南安康這樣的山區(qū)來(lái)說(shuō)，那些藏在深山的特產(chǎn)，既是大自然的饋贈(zèng)，也承載著無(wú)數(shù)農(nóng)戶的生計(jì)與期盼。當(dāng)手機(jī)成了“新農(nóng)具”、直播成了“新農(nóng)活”，藏在深山里的土特產(chǎn)，就這樣通過(guò)鏡頭對(duì)接上了全國(guó)大市場(chǎng)。

從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)出征”

山貨出山的路上，曾有過(guò)太多“單打獨(dú)斗”的無(wú)奈。農(nóng)戶守著優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)找不著銷路，小主播握著流量卻缺穩(wěn)定貨源，供需錯(cuò)位，數(shù)字紅利難以真正落地。破解困局，關(guān)鍵在整合。

縣域統(tǒng)籌，把零散的資源擰成一股繩。有的縣建起新媒體產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，培訓(xùn)、直播、體驗(yàn)一站式完成；有的把十多家物流企業(yè)整合起來(lái)，從縣到村的配送不再“卡殼”；還有的干脆把直播間設(shè)在冷庫(kù)門(mén)口，直播剛結(jié)束，那邊已經(jīng)開(kāi)始打包發(fā)貨。更有人把目光投向山外，給做跨境直播的年輕人免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)基地，讓想“出?！钡娜艘灿辛寺淠_點(diǎn)。這些實(shí)打?qū)嵉幕A(chǔ)設(shè)施，就是在給“新農(nóng)活”鋪路。

抱團(tuán)發(fā)展，一群人走得更遠(yuǎn)。有人從自己直播帶貨起步，慢慢帶著周邊幾十個(gè)年輕人一起干；有的團(tuán)隊(duì)走村串戶收山貨，用“上門(mén)收購(gòu)+直播售賣”的方式，把分散的農(nóng)戶緊緊連在一起。散戶面對(duì)大市場(chǎng)，議價(jià)能力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，但抱成團(tuán)就不一樣了。

精準(zhǔn)培訓(xùn)，讓扛鋤頭的手也能拿起手機(jī)。針對(duì)人才短板，今年兩會(huì)期間，就曾有代表、委員建議進(jìn)行分層分類培訓(xùn)：基層干部先學(xué)，學(xué)懂后給大家指路；已經(jīng)在干的主播，教他們用AI工具寫(xiě)文案、剪視頻；返鄉(xiāng)青年和職校學(xué)生，重點(diǎn)培養(yǎng)成后備力量。通過(guò)“AI+電商”人才培訓(xùn)，讓手機(jī)真正成為“新農(nóng)具”，讓直播成為“新農(nóng)活”。培訓(xùn)不只是教技術(shù)，更是給人信心，種了一輩子地的“老把式”，也能在鏡頭前侃侃而談。

山貨出山，路在“鏈”上

有了舞臺(tái)和演員，還得有好劇本和硬功夫。電商要想健康發(fā)展，核心在于產(chǎn)品能否經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)，贏得消費(fèi)者持久信任。

好產(chǎn)品要有“身份”。有的企業(yè)建起了產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，掃一掃二維碼，就能看到茶葉從種植到包裝的全過(guò)程。消費(fèi)者心里有底，才敢放心下單。國(guó)家提出樹(shù)立“大農(nóng)業(yè)觀”，食品安全是底線。制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓土特產(chǎn)變成經(jīng)得起檢驗(yàn)的商品，是電商長(zhǎng)久發(fā)展的根基。

好產(chǎn)品要有“身價(jià)”。沒(méi)有品牌的農(nóng)產(chǎn)品，只能“論斤賣”；貼上品牌標(biāo)簽，就能“論價(jià)賣”。安康正在打造的“秦巴優(yōu)品 硒有安康”公共品牌，就是要把好產(chǎn)品聚在一起，讓消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)牌子。如今，挖掘農(nóng)耕文化、講好生態(tài)故事，讓產(chǎn)品與文化情感深度融合，才能跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，把鄉(xiāng)村特色真正轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

貨跑得順不順，最后看的是供應(yīng)鏈。電商這行當(dāng)，表面是直播間的熱鬧，背后拼的是供應(yīng)鏈這條看不見(jiàn)的路。誰(shuí)能把貨更穩(wěn)、更快、更便宜地送到消費(fèi)者手里，誰(shuí)才能真正站住腳。那些只靠一時(shí)熱度、沒(méi)有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支撐的直播間，火一陣就無(wú)聲無(wú)息了。所以，真正的功夫不在鏡頭前，而在鏡頭后——在產(chǎn)地倉(cāng)的規(guī)劃里，在配送站的布點(diǎn)里，在每一個(gè)包裹的流轉(zhuǎn)速度里。把這些打扎實(shí)了，山貨出山的路，才能越走越順。

把山貨帶到更遠(yuǎn)的地方

“新農(nóng)活”要走穩(wěn)走遠(yuǎn)，說(shuō)到底，靠的是人，憑的是貨，順的是機(jī)制。政府搭好臺(tái)，企業(yè)唱好戲，農(nóng)民得實(shí)惠，科技賦能量——多方一起使勁，這條“網(wǎng)路”才能越走越寬。

讓電商當(dāng)好“連接器”。有的地方搞“電商+旅游”，把城里人引到村里來(lái)，春天看花、秋天摘果，走的時(shí)候還要帶上幾箱土特產(chǎn)；有的地方把直播間搬進(jìn)景區(qū)，一邊介紹風(fēng)景，一邊推銷山貨，游客看得盡興，貨也賣出去了。電商和農(nóng)業(yè)、加工、旅游、文化揉在一塊兒，路子才能越走越寬。還有人膽子更大，試著做跨境直播，把安康的茶葉賣到東南亞去。家門(mén)口的市場(chǎng)要守好，外面的世界也要敢闖。新農(nóng)人們正是深愛(ài)著這片土地，才敢把山貨帶到更遠(yuǎn)的地方。

讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠。電商做起來(lái)，目的不是讓少數(shù)人發(fā)財(cái)，而是讓更多人受益。那些只會(huì)種地、不會(huì)直播的老鄉(xiāng)，能不能也搭上這趟車？那些住在偏遠(yuǎn)山溝里、交通不便的人家，能不能也被看見(jiàn)？這需要把利益分配的機(jī)制想明白。有的地方搞合作社，農(nóng)戶出產(chǎn)品，主播出流量，企業(yè)出渠道，掙了錢按比例分；有的地方搞訂單農(nóng)業(yè)，直播間還沒(méi)開(kāi)，地里的東西已經(jīng)預(yù)訂出去了。電商的紅利，只有落到每一戶農(nóng)家的賬本上，才算真正成功。

讓數(shù)字基建走上快車道。光纜鋪進(jìn)村，信號(hào)塔立在山頭，是第一步；快遞站點(diǎn)落到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，冷鏈車開(kāi)到地頭，是第二步。有了這些，直播間里的訂單才能變成實(shí)實(shí)在在的包裹，包裹才能變成農(nóng)戶的收入。這些年，安康把網(wǎng)絡(luò)鋪到每個(gè)村，讓物流節(jié)點(diǎn)深入基層，就是為了讓山里的東西出得去，讓城里的游客進(jìn)得來(lái)。這些功夫，平時(shí)看不見(jiàn)，但關(guān)鍵時(shí)刻頂?shù)蒙稀?/p>

鄉(xiāng)村的未來(lái)，就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)被點(diǎn)亮的。

責(zé)編：楊一

一審：楊一

二審：趙漪湉

三審：田丕